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Key Account Manager Systemgastronomie / New Business (m/w/d) Seit 2010 steht der Name Thomas Henry für ein junges Berliner Unternehmen und seine Auswahl an Erfrischungsgetränken. Thomas Henry ist ein Synonym für die besten Drinks in den besten Bars. In mittlerweile über 50 Ländern werden unsere Filler gekauft und geliebt. Gemeinsam mit Dir. Compare 768+ Vacation Rentals In Florida Keys, FL. Save 75% Off Today

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Key Accounts und der Verlags-bereiche • Pflege bestehender und Auf-bau neuer Kundenbeziehungen und Multiplikatoren in Handel und Wirtschaft • Ermittlung von Entscheidungs-trägern und selbständiger Aufbau von Vertriebskanälen • Planung und Umsetzung des gesamten Handelsmarketings • Durchführung strategischer Jahresgespräche und Konditionsverhandlungen • Präsentation der Produkte. Jahr für Jahr dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden ihre Zulieferer und Dienstleister zu Jahresgesprächen ein, in denen die Modalitäten der Zusammenarbeit im kommenden Jahr neu aushandelt werden. Schon Wochen zuvor sind die Key-Account-Manager der Zulieferer nervös. Denn sie wissen: Vom Verlauf dieser Gespräche hängt neben dem Erfolg meines Unternehmens auch mein Gehalt im nächsten Jahr ab. Schließlich werden die meisten Verkäufer erfolgsabhängig bezahlt. Account Planning soll vor allem dem Verkäufer helfen, mehr Umsatz zu machen. Punkt! Das ist doch das richtige Ziel!!! Strategisches Account Planning kümmert sich um Ihre wichtigen Kunden. Ihre A-Kunden gemäß Kundensegmentierung. Trotzdem: Strategisches Account Planning - lästiger Helfer, der Verkaufstipp No.56

Regelmäßige Aufgaben des Key Account Managements - Key

  1. Betreuung der Key Accounts vor allem im LEH (Listungs- und Jahresgespräche, WKZ-Vereinbarungen, Aktionen, etc.) Festigung und Ausbau der langjährigen Geschäftsbeziehung mit internationalen Lieferanten; Business Development (Neuprodukte) Kunden- und Lieferantenkontakte auf Fachmessen; Laufende Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen in der Firmenzentrale (Einkauf, Vertrieb.
  2. Während die Einkäufer das Jahresgespräch mit Blick auf bessere Konditionen oft kaum erwarten können, bekommen die Key-Account-Manager aus dem Vertrieb der Zulieferer schon Wochen vor den so genannten Jahresgesprächen das große Flattern
  3. Key Account Manager/in (m/w/d) Kuchentratsch UG Veröffentlicht: 18.02.2020 . Kuchentratsch sucht eine/n aktiven Key Account Manager/in Vorbereitung der Business Updates und Jahresgespräche mit den LEH Key Accounts; Weiterentwicklung und Ausbau der Handelsbeziehungen (z.B. über Wettbewerbe und Akquise) Lust am Anpacken und Umgang mit Menschen: 1x pro Woche Backschicht mit unseren Omas.
  4. Jahresgespräch 103 K Key Account Management - acht Schlüsselgebiete 16 - AGILE Account-Team 35 - CORE-Team 34 - Definition 13 - Kerncharakteristikum 15 - versus Großkundenmanage-ment 19 - vs. Flächenvertrieb 17 Key Account Management-Ex-zellenzmodell 16 Key Account Manager - als Beziehungsmanager 28 - als Informationsmanager 44 - als Strategieplaner 48 - als.
  5. Verstärke unser Team ab sofort / nach Absprache in Vollzeit an unserem Standort in Berlin als Key Account Manager Duales Studium (m/w/d). IUBH Internationale Hochschule GmbH Verstärke unser Team ab sofort / nach Absprache in Vollzeit an unserem Standort in Berlin als Key Account Manager Duales Studium (m/w/d). IUBH Internationale Hochschule GmbH Weniger Mehr
  6. Unterstützung des Key Account Managements bei der Betreuung unserer Kunden Eigenverantwortliche Vorbereitung von Jahresgesprächen für die Key Accounts, Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Statistiken Pflege von Preislisten, Konditionen sowie Provisionsvereinbarungen Interne Kommunikation und Koordination mit allen erforderlichen Abteilungen Eigenständige Pflege aller.
  7. Key Account Manager Jobs in der Branche FMCG (Fast Moving Consumer Goods) entdecken. Suchen Sie nach passenden Jobs bei führenden Unternehmen, und starten Sie jetzt Ihre Karriere mit Michael Page, Ihrem Personaldienstleister für Vollzeit- & Zeitarbeit

Aktuelle Jobs aus der Region. Hier finden Sie Ihren neuen Job ABER: Da ein Key Account eine hohe strategische Bedeutung für Ihr Unternehmen hat, gilt aus meiner Sicht: Bitte auf alle Fälle Jahresgespräche mit Ihren Key Accounts vereinbaren und durchführen! Einverstanden Diese Seite verwendet Cookies zur Analyse des Nutzerverhaltens. Mit der weiteren Nutzung der Seite erklären Sie sich mit der Verwendung von Cookies einverstanden. Weitere. Um was soll es im Gespräch gehen? Key Accounter geraten schnell in die Defensive, wenn sie für ein Jahresgespräch nicht gut vorbereitet sind. Inhalt solcher Gespräche sind nämlich nicht nur Preise oder Liefermengen. Es geht auch um Fragen wie: Welche Qualität sollen die gelieferten Produkte beziehungsweise Problemlösungen haben? Welche Leistungen sind im Lieferpaket enthalten? Wie und wann wird geliefert? Wie sehen die Zahlungsmodalitäten aus? Und, und, und …. Je genauer ein Verkäufer im Vorfeld die Verhandlungspunkte analysiert, umso größer ist sein Verhandlungsspielraum.

Key Account Manager LEH (m/w/d) Landmann GmbH & Co. Handels-KG Osterholz-Scharmbeck Vor 1 Monat Gehören Sie zu den ersten 25 Bewerbern. Es werden keine Bewerbungen mehr angenommen Jahr für Jahr wiederholt sich dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industrie- und Handelsgiganten laden ihre Zulieferer zum Jahresgespräch ein, um die Modalitäten der Zusammenarbeit fürs kommende Jahr auszuhandeln. Schon Wochen vorher sind die Key-Account-Manager der Zulieferer nervös, denn sie wissen: Vom Verlauf dieser Gespräche hängt auch mein Einkommen ab. Schließlich werden Verkäufer zumeist erfolgsorientiert bezahlt.Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Managementberatung PETER SCHREIBER & PARTNER in Ilsfeld bei Heilbronn. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.

Key-Account-Manager: Jahresgespräche vorbereiten und

Nationaler Key Account Manager (m/w) in Homeoffice Deine Aufgaben: Betreuung und strategische Entwicklung der zugewiesenen Schlüsselkunden im LEH Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen Eigenständige Erarbeitung und Umsetzung spezifischer Kundenpläne Erfolgsanalyse + Reporting anhand von Business KPIs und Pflege des CRM-Systems Schnittstellenmanagement. Key Account Manager (m/w/d) Erfolgreicher Food-Markenartikler Unser Klient ist ein führendes internationales Markenunternehmen für Nahrungsmittel sowohl mit eher traditionell geprägten Produkten als auch mit hoch innovativen und modernen Artikeln. Als Marktführer zahlreicher Kategorien bedient das Unternehmen die Bereiche Retail sowie B2B & OOH und hat einen hohen Bekanntheitsgrad bei. KEY-ACCOUNT-POTENZIALE SYSTEMATISCH AUSBAUEN UND AUSSCHÖPFEN. Strategische Instrumente und Methoden für gezielte Kundenführung und -bindung Account-Base-Marketing als neue Vertriebsstrategie Erfolgreiches Customer-Journey-Management Die Rolle von Social-Selling im KAM - Einsatz und Nutzen Umsatzsteigerungen durch konsequentes Kunden- Wertmanagement Value-orientierte Verkaufsstrategien und. Im Jahresgespräch sollten Key Accounter zunächst eine positive Atmosphäre schaffen. Dies kann gelingen, wenn sie dem Kunden nochmals vor Augen führen, welchen Nutzen er aus der Zusammenarbeit zieht. Dabei geht es um Fragen wie: Wie waren Sie mit der Lieferung im vergangenen Jahr zufrieden? Hat sich die Problemlösung bewährt? Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen, die jährlich neu ausgehandelt werden. Das Key-Account-Management der Zulieferer sollte sich darauf gut vorbereiten. Wir zeigen Ihnen 6 Tipps, worauf Sie achten sollten.

Robert Voelkel - Group KAM LEH - Milupa Nutricia GmbH | XING

Jahresgespräch: Wie Key Accounter erfolgreich Konditionen

  1. Key Account Manager (IHK) Großkundengewinnung und -betreuung durch individuelle Strategien. Mit nur wenigen Kunden aus einem großen Kundenkreis werden in der Regel 60-70% des gesamten Umsatzes eines Unternehmens getätigt
  2. Ein weiteres Themenfeld ist: Wie entwickelt sich der Markt? Verzeichnet zum Beispiel der Markt für Sensoren und Mikro-Chips Zuwächse? Wie entwickeln sich die Rohstoff-Preise und die Preise für Kunststoffprodukte? Welche Zuwächse sagen Marktforscher für Tablets oder LED-Leuchten voraus? Welche Gewinnspannen lassen sich damit erzielen? Je mehr Datenmaterial Sie als Verkäufer haben, umso flexibler können Sie argumentieren.
  3. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom Verlauf dieser Gespräche hängt zumeist auch ihr Einkommen ab. Peter Schreiber beschreibt ein wichtiges Thema.
  4. Key-Account. Betreuung aller Key-Accounts im Gebiet durch langjährige Kontakte; Unterstützung des Key-Account-Managements unserer Auftragsgeber; Planung, Führung und Umsetzung von Jahresgesprächen und Kundenabspachen zur Listungs- und Aktionsoptimierung; Regelmäßige Gespräche mit den Entscheidern im Vertrieb; Planung, Organisation und Durchführung von Handelsmessen . POS. Merchandising.
  5. Stellenbezeichnung: International Key Account Manager (m/w/divers) * Als International Key Account Manager (m/w/divers) arbeiten Sie im internationalen Kundenteam und betreuen und entwickeln Lidl und Aldi für Ihre Kategorien in bis zu 25 Ländern, inkl. eigenständiger Führung der Jahresgespräche - Bereich: International Key Account Management / Retail * Sie teilen best practice.
  6. Entsprechend angespannt geht das Key-Account-Management in die Gespräche – auch weil sie wissen, dass die Einkäufer kaum ist die Tür geschlossen folgendes Klagelied anstimmen: „Sie wissen, wie groß der Konkurrenzdruck in unserer Branche ist. Deshalb müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen.“ Dabei steht unausgesprochen die Drohung im Raum: Sonst müssen wir uns einen neuen Lieferanten suchen.

Erfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG Bereich; Firmenprofil Unser Kunde ist ein stark positioniertes und international expandierendes Unternehmen aus der FMCG Landschaft. Die europaweite erfolgreiche Positionierung verdankt die Firma ihrer kontinuierlich bewiesenen Innovationskraft und seinen MitarbeiterInnen. Am Standort in Wien wird momentan für den strategischen LEH Kunden Spar. Key-Account-Managerin, Key-Account-Manager Jobs. 18 aktuelle Key-Account-Manager Stellenangebote in Eschborn. JoZoo, die schnelle Jobbörse für Eschborn und Umgebung Key Account Manager (m/w/d) Erfolgreicher Food-Markenartikler Unser Klient ist ein führendes internationales Markenunternehmen für Nahrungsmittel sowohl mit eher traditionell geprägten Produkten als auch mit hoch innovativen und modernen Artikeln. Als Marktführer zahlreicher Kategorien bedient das Unternehmen die Bereiche Retail sowie B2B & OOH und hat einen hohen Bekanntheitsgrad bei. Hat der Kunde den Nutzen der Zusammenarbeit vor Augen, können Sie das Gespräch auf die Marktentwicklung überleiten. Zum Beispiel, indem Sie sagen: „Die Marktforscher prognostizieren, dass die Nachfrage nach Flüssigkristallen um 30 Prozent steigt. Und die Börse spekuliert zurzeit darauf, dass die Preise für Eisenerz weiter steigen. Daraus ergibt sich für Sie, die Chance….“ Zur Verstärkung suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung europäischer OEM Zur Verstärkung suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung europäischer OEM Weniger Mehr

Strategisches Jahresgespräch - Key Account Management

Mehr dazu unter https://das-key-account-management-seminar.de/ Dieser Key Account Management Online Kurs wurde speziell für Key Account Manager konzipiert. M.. Je genauer Sie als ein Verkäufer im Vorfeld die Verhandlungspunkte analysieren, umso größer ist Ihr Verhandlungsspielraum. Planung und Durchführung von Jahresgesprächen. geeignete Strategien zum Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, neue Geschäftsfelder im Handel zu identifizieren, Kennzahlen zu analysieren und zu präsentieren, das kaufmännische Team bei spezifischen Fragestellungen zu beraten und zu schulen und . an einer integrierten Strategie für die Key Accounts des Unternehmens. Auf die Jahresgespräche mit Ihren Key-Accounts sollten Sie sich besonders gut vorbereiten. Mit diesen fünf Tipps können Sie im Gespräch punkten. (Bild: gemeinfrei / CC0 ) Jahr für Jahr wiederholt sich dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden ihre Zulieferer und Dienstleister zu sogenannten Jahresgesprächen ein. In ihnen werden die Modalitäten der. In Bezug auf die Marktsituation des Kunden ergibt sich die Frage, auf welchem Ohr er erreichbar ist. Key Accounter sollten sich vor dem Jahresgespräch darüber informieren, welche Bedürfnisse beziehungsweise Probleme ihr Kunde hat. Kämpft das Unternehmen zum Beispiel damit, dass ihm Mitbewerber Marktanteile streitig machen oder muss es seine Lieferkette und seine Produktionsprozesse neu organisieren, um schneller auf Marktveränderungen reagieren zu können?

Key-Account-Management: Jahresgespräche mit Großkunden

Jahresgespräche führen: 3 Strategien führen zum Erfolg Key Account Manager - Strategie 1: Der Hart-aber-herzlich-Stil. Bei dieser Strategie treten Sie bestimmend, engagiert und aktiv auf. Obwohl Sie eine strikte Position vertreten und klar Ihre Grenzen aufzeigen, fokussieren Sie stets bei den eigenen Zielen den Kundennutzen und die Wertschöpfung. Aktivieren Sie diese Strategie, wenn die. Deshalb sollten Jahresgesprächs-Vorbereitungen immer an die jeweilige Position des Handelskunden im Unternehmen angepasst sein. Allerdings gibt es ein paar Regeln, die man in der Vorbereitung berücksichtigen sollte. Um was es wirklich in Jahresgesprächen geht und wie Key Account Manager sich vorbereiten können Hat der Kunde den Nutzen der Zusammenarbeit vor Augen, können Sie das Gespräch auf die Marktentwicklung überleiten. Zum Beispiel, indem Sie sagen: Die Marktforscher prognostizieren, dass die Nachfrage nach Hybrid-Fahrzeugen um 30 Prozent steigt. Und die Börse spekuliert zurzeit darauf, dass die Preise für Rohöl weiter steigen. Daraus ergibt sich für Sie, die Chance…

Diese umfangreiche Betreuung umfasst u.a. das Abhalten und Planen von technischen Inhouse-Seminaren, das enge Abstimmen mit unserem Global Key Account Management sowie das Projektmanagement * Berufserfahrung im Key Account Management von elektronischen Bauelementen Diese umfangreiche Betreuung umfasst u.a. das Abhalten und Planen von technischen Inhouse-Seminaren, das enge Abstimmen mit unserem Global Key Account Management sowie das Projektmanagement * Berufserfahrung im Key Account Management von elektronischen Bauelementen Weniger Mehr Key Account Manager Brunnen (m/w/d) in Vollzeit. Darauf können Sie sich bei der Schloss-Quelle Mellis freuen: Umsetzung der Absatz- und Geschäftsstrategien im Kundenkreis; Persönliche, regelmäßige und bedarfsgerechte Betreuung der übertragenen Kunden; Kundenbezogene Strategieentwicklung bzgl. Potentialausschöpfung & Zielerreichung; Konzeptionelle Erarbeitung und Durchführung der.

Interim Category Management :: plan + impulsVorbereitung von Jahresgesprächen in der Praxis mit TLMC

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  3. - Was erfolgreiches Key Account Management (KAM) ausmacht - Wie Sie zu Ihren Key Accounts kommen - Welche Qualifikationen Key Account Manager benötigen - Was von einem modernen KAM erwartet wird - Wie Sie Ihre Key Accounts auswählen können - Wie Ihnen die strategische Key Account-Analyse hilft - Wie Sie schwierige Jahresgespräche meistern können - Wie Sie der reinen Preisverhandlung.

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  2. Zielvereinbarung Beispiele: Ziele bitte SMART formulieren. Zielvereinbarungsgespräche eröffnen nicht nur Mitarbeitern, sondern auch Führungskräften mehrere Optionen:. Mitarbeitern eröffnen sie - wie schon erwähnt - die Chance, klare Ziele zu definieren, ihre Leistung mess- und nachvollziehbar zu machen und damit ihre Aussichten auf eine Beförderung oder Gehaltserhöhung zu steigern
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Key Account Management (KAM) ist die Königsdisziplin im Vertrieb und nicht nur ein Titel für eine/n VertriebsmitarbeiterIn. Dazu ist ein systematisches Konzept erforderlich, das wirklich alle (!) Unternehmensbereiche einschließt. Key Account Management kann Ihnen echte Wettbewerbsvorteile und Umsatzwachstum bringen. Viele Key Account Kunden. Sie suchen nach einer neuen beruflichen Herausforderung? Wir können Ihnen helfen. Sehen Sie sich 18 BREMEN KEY ACCOUNT MANAGER IN Stellenangebote von Unternehmen an, die derzeit neue Mitarbeiter suchen. Mithilfe von Gigajob finden Sie schnell neue Stellen zu Key Account Manager in in Bremen und können sich direkt bewerben. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Gehälter zu vergleichen

Key Account Manager: 3 Strategien im Umgang mit Handelskette

Wenn Sie diese Infos haben, können Sie anspruchsvolle und zugleich realistische Ziele für Ihre Jahresgespräche formulieren. Nun können Sie definieren: Mit welchem Maximal- und welchem Minimalziel gehe ich in das Gespräch? Und welche Verhandlungspunkte kann ich bei Bedarf in die Waagschale werfen? Haben Sie diese Fragen beantwortet, sollten Sie eine kundenspezifische Argumentationskette entwerfen. Wir sind ein wachsendes Unternehmen und suchen zur Verstärkung unseres Teams einen Key Account Manager mit Erfahrung im Online Advertising. Ihre Aufgaben - Spartenübergreifender Ansprechpartner für den Kunden - Selbständige Betreuung und Beratung von Key Accounts - Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen und Ansprechpartnern - Prozessmanagement und -optimierung - Vertiefung der.

5 spannende Tipps zum Thema Jahresgespräch mit Key Accounts

Regionale/r Key Account Manager/-in Getränkefachgro ßhandel / Gastronomie (m/w/d/x) Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir im Verkaufsgebiet Berlin eine/n Regionale/n Key Account Manager/-in Getränkefachgroßhandel/ Gastronomie (m/w/d/x) Aufgabenschwerpunkte: Betreuung unserer Kunden im eigenen Verkaufsgebiet Vertrieb von Produkten der Mineralquellen Bad Liebenwerda GmbH und der. Der Aktionsplan sollte nicht zu detailliert sein, damit auf Veränderungen reagiert werden kann und Anpassungen möglich sind. Er muss Meilensteine beschreiben, die erreicht werden sollen. Das können beispielsweise sein: Entwicklung eines Prototyps, gemeinsame Bearbeitung eines neuen Marktes, Erreichen eines Umsatzziels etc. Wichtiges Ziel ist, mit der Umsetzung der Aktionen, das Geschäftspotenzial mit dem Kunden zu erschließen. Es sollte also am Ende deutlich werden: Welcher Umsatz wird mit dem Kunden (in diesem Jahr) erzielt und mit welcher Wahrscheinlichkeit tritt dies ein? Diese 6 Top-Kompetenzen sind für den Key Account Manager unverzichtbar 1. Mai 18, 2020. Weiterlesen. Mit diesen 6 Frameworks implementieren Sie agilen Vertrieb. April 16, 2020. Wie kann der Vertrieb im Homeoffice dauerhaft überleben? April 10, 2020. Virtuelle Trainings im Vertrieb: Die Zukunft des Lernens. April 6, 2020 . So verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und. Zum 01.10.2020 bieten wir im Bereich Vertrieb eine Stelle als Key – Account Manager (m/w/d) Neukundenakquise Markt- und Verbundkunden bundesweit * Kooperation in einem Key Account Team mit den operativen Service-Einheiten Zum 01.10.2020 bieten wir im Bereich Vertrieb eine Stelle als Key – Account Manager (m/w/d) Neukundenakquise Markt- und Verbundkunden bundesweit * Kooperation in einem Key Account Team mit den operativen Service-Einheiten Weniger Mehr

Wie Sie als Key-Account-Manager erfolgreich verhandeln

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Jahresgespräche als Key Account Manager vorbereite

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Zielvereinbarung: Beispiele, Formulierungen, Gratis

Das Ziel des Key Account Managements ist nicht eine kurzfristige Umsatzsteigerung, sondern die langfristige Kundenpflege und Verbesserung der Kundenbeziehung. Idealerweise entsteht aus der Kundenbeziehung eine dauerhafte Partnerschaft, von der Unternehmen und Kunde gleichermaßen profitieren. Wichtige Elemente der Kundenpflege sind beispielsweise:Doch selbst wenn Sie das Interesse des Einkäufers wecken, wird dieser nie sagen „Das ist aber toll. Dafür zahle ich Ihnen gerne den gewünschten Preis.“ Dies darf er nicht! Denn dies würde er seinen Verhandlungsspielraum schmälern. Also wird er, selbst wenn ihn Ihre Ausführungen begeistern, maximal mit skeptischem Blick sagen „Das klingt ganz interessant, aber…“ und danach genauso hart wie sonst mit Ihnen um Liefermengen und -konditionen feilschen. Also müssen auch Sie dies tun. Der Unterschied ist aber: Durch Ihre professionelle Vorbereitung und mit Ihren strategischen Gesprächsaufbau haben Sie eine andere Ausgangsbasis für die Verhandlung geschaffen. Also erreichen Sie auch eher Ihr Maximalziel. Key-Account-Manager: Jahresgespräche vorbereiten und sicher führen von Peter Schreiber (c) rawpixel.stock.adobe.com . Peter Schreiber Jan 09, 2017. 17. Jahr für Jahr dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden ihre Zulieferer und Dienstleister zu Jahresgesprächen ein, in denen die Modalitäten der Zusammenarbeit im kommenden Jahr neu aushandelt werden. Schon Wochen. Senior Manager Key Accounts (m/ w) Stellenangebot von Adidas. Job-Details Einsatzort Weitere Jobs von Adidas. connecticum Job-Nr. 684186 Bewerben Job merken. Beschäftigungsarten: Senior Professional: Arbeitgeber: Adidas: Jobdatum: 16. Juni 2018 2018-06-16: Studienbereiche:. Regionaler Key Account Manager GFGH/Gastronomie (M/W/D) Aufgabenschwerpunkte: Eigenständige Abwicklung von Jahresgesprächen in Abstimmung mit der Verkaufsleitung, Umsetzung und Kontrolle aller im Jahresgespräch vereinbarten Leistungen und Gegenleistungen; Kundenpflege mit dem PC, Arbeit mit modernen Kommunikationsmitteln und aktueller Software, insb. der Firmensoftware Profit System.

5 Tipps für die Jahresgespräche mit Ihren Key-Accounts

Hat der Kunde den Nutzen der Zusammenarbeit vor Augen, kann das Jahresgespräch auf die Marktentwicklung und daraus abgeleitete Chancen für ihn gelenkt werden. neuvoo™ 【 130 Key Account Manager National Stellenangebote Nordrhein Westfalen 】Wir helfen Ihnen die besten Key Account Manager National Jobs in Nordrhein Westfalen zu finden und wir verfügen über relevante Jobinformationen wie Gehälter und Steuern. Sie können sich schnell und einfach für einen der 130 Key Account Manager National Jobs in Nordrhein Westfalen bewerben Bereiten Sie sich auf das Jahresgespräch vor, indem Sie alle wichtigen Kennzahlen zur Kundenbeziehung zusammenstellen und parat haben. Nutzen Sie dazu die folgenden Excel-Vorlagen. Key Account Manager (m/w) Starnberg oder Home Office. Die Firma Houdek steht seit 3 Generationen für feinste Qualität und Tradition aus Bayern. Als führender Anbieter für heißgeräucherte Rohwurst, Salamispezialitäten und original bayerische Fleisch- und Wurstwaren bietet Houdek bewährtes Handwerk mit Liebe zum Detail. Für unsere weitere Entwicklung suchen wir für unseren.

Um unser Wachstum weiter ausbauen zu können, suchen wir zum 01.09.2020 einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager für die Region Süddeutschland. * Sie verantworten als Key Account Manager die Umsatzergebnisse im Vertriebsgebiet Um unser Wachstum weiter ausbauen zu können, suchen wir zum 01.09.2020 einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager für die Region Süddeutschland. * Sie verantworten als Key Account Manager die Umsatzergebnisse im Vertriebsgebiet Weniger Mehr Key Account Manager (w/m/d) für Ladeinfrastruktur in der Zukunftsbranche Elektromobilität * Sie fühlen sich als „Verkäufer“ und Key Account Manager gleichermaßen, haben dank Ihrer Persönlichkeit leicht Zugang zu Top-Entscheidern und agieren stets zielgerichtet * Top Key Account Manager-Position mit Perspektive bei deutschem Technologieführer für Elektromobilität Key Account Manager (w/m/d) für Ladeinfrastruktur in der Zukunftsbranche Elektromobilität * Sie fühlen sich als „Verkäufer“ und Key Account Manager gleichermaßen, haben dank Ihrer Persönlichkeit leicht Zugang zu Top-Entscheidern und agieren stets zielgerichtet * Top Key Account Manager-Position mit Perspektive bei deutschem Technologieführer für Elektromobilität Weniger Mehr Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Geschäftsverbindungen zu den führenden Key-Account Kunden * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, bevorzugt in einer wettbewerbsintensiven Branche - Die Cannamedical® Pharma GmbH ist als einer der führenden pharmazeutischen Großhändler mit Fokus auf medizinischem Cannabis international tätig. * Vielseitige und abwechslungsreiche Aufgaben in einem internationalen Umfeld Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Geschäftsverbindungen zu den führenden Key-Account Kunden * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, bevorzugt in einer wettbewerbsintensiven Branche - Die Cannamedical® Pharma GmbH ist als einer der führenden pharmazeutischen Großhändler mit Fokus auf medizinischem Cannabis international tätig. * Vielseitige und abwechslungsreiche Aufgaben in einem internationalen Umfeld Weniger Mehr

Für unser 8-köpfiges Team an unserem Standort in Rietberg suchen wir einen motivierten Teamplayer als Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Fachhandel und Gastronomie Ihre Aufgabenschwerpunkte Betreuung und Weiterentwicklung eines nationalen und/oder inter­natio­nalen Kundenstammes Akquise und Aufbau neuer Kunden Umsatz-, Ertrags- und Budget­ver­antwortung Führen von. Beim Jahresgespräch sollten Sie die Fäden in der Hand behalten. Gehen Sie auf den Kunden zu und schlagen Sie Ort und Zeitpunkt für das Jahresgespräch vor (mit Alternativen). Stellen Sie sicher, dass Sie optimal vorbereitet und fit für schwierige Verhandlungen sind. Genauso wichtig sind die vorbereitenden Unterlagen, die Sie dem Kunden überlassen. Doch selbst wenn Sie das Interesse des Einkäufers wecken, wird dieser nie sagen „Das ist aber toll. Dafür zahle ich Ihnen gerne den gewünschten Preis.“ Das darf er nicht! Denn dies würde seinen Verhandlungsspielraum schmälern. Also wird er, selbst wenn ihn Ihre Ausführungen begeistern, maximal mit einem kritischen Blick sagen „Das klingt ganz interessant, aber…“ und danach genauso hart wie sonst mit Ihnen um die Liefermengen und -konditionen feilschen. Der Unterschied ist aber: Sie haben eine andere Ausgangsbasis geschaffen. Also können Sie auch eher Ihr Maximalziel erreichen.

Ein weiteres Themenfeld ist: Wie entwickelt sich der Markt? Verzeichnet zum Beispiel der Markt für Sensoren und Mikro-Chips Zuwächse? Wie entwickeln sich die Ölpreise und somit die Preise für Kunststoffprodukte? Welche Zuwächse sagen Marktforscher für Flachbildschirme voraus? Welche Gewinnspannen lassen sich damit erzielen? Je mehr Datenmaterial Sie als Verkäufer haben, umso flexibler können Sie argumentieren. Key Account (m/w/d) Die Badischen Neuesten Nachrichten (BNN) - ein modernes Medien- und Dienstleistungsunternehmen mit crossmedialen Angeboten. Wir gehören zu den großen traditionsreichen Verlagshäusern in Baden Württemberg. Mit einer täglich verbreiteten Auflage von rund 114.000 Exemplaren - in neun Regionalausgaben - und über 380.000 Lesern täglich, einem wöchentlich. Schau Dir Angebote von Accounts auf eBay an. Kauf Bunter Key Account Manager LEH (m/w/d) Dr. Schär Ebsdorfergrund Vor 2 Tagen Gehören Sie zu den ersten 25 Bewerbern. Auf Firmenwebseite bewerben. Diesen Job melden ; Zur Erweiterung unseres Teams suchen wir für den Standort Dreihausen mit Tätigkeit im Homeoffice dich als Key Account Manager LEH (m/w/d). Aufgaben ; Eigenständiges Erarbeiten von Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Wir suchen am Standort Essen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Deutsche Bahn (m/w/d) Wir suchen am Standort Essen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Deutsche Bahn (m/w/d) Weniger Mehr Um als Key Account Manager im Jahresgespräch mit Ihrem Kunden nicht in die Defensive gedrängt zu werden ist eine ausgezeichnete Vorbereitung darauf maßgeblich für den Erfolg. Hier gibt es dazu einige Tipps für Sie

Diese Website verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahre mehr darüber, wie deine Kommentardaten verarbeitet werden. Präsentation von Konzepten, Führen von Jahresgesprächen und Umsetzung der Ergebnisse; Anforderungsprofil Erste Erfahrungen als Junior oder Regionaler Key Account Manager in der Lebensmittelindustrie; Kenntnisse der Handelsstrukturen, Entscheidungswege und eventuell Entscheider im LEH; Erfahrung im Umgang mit hochwertigen Markenartikeln, bevorzugt aus dem Segment Frische Engagement. Ein drittes Themenfeld ist die Marktsituation des Kunden. Hieraus ergibt sich: Auf welchem Ohr ist er erreichbar? Informieren Sie sich vor dem Jahresgespräch also darüber, welche Bedürfnisse/Probleme Ihr Partner hat. Kämpft sein Unternehmen zum Beispiel damit, dass ihm Mitbewerber Marktanteile wegnehmen? Oder muss er seine Lieferkette und seine Produktionsprozesse neu organisieren, damit er schneller auf Marktveränderungen reagieren kann? Analysieren Sie auch die Beziehung Ihres Unternehmens zum Kunden: Welche Schwierigkeiten gab es im vergangenen Jahr? Wie wurden sie gelöst? Welche Umsätze erzielte Ihr Unternehmen mit dem Kunden?Meine JobsEmpfehlungenMerklisteBewerbungenMenüLog inLebenslauf anlegenFür ArbeitgeberLoginLebenslauf anlegen DE DE EN

Stelle Key Account Manager (m/w/d) DACH FMCG. Ganzheitliches Kundenmanagement von der Betreuung bis zur Steuerung strategisch wichtiger Kunden hinsichtlich der Erreichung von Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilszielen Nachhaltige Absatz- und Umsatzsteigerung unter Berücksichtigung von Kunden- und Marktpotentialen sowie deren stetig Key Account Management und Vertriebscontrolling. Fiesser, Günther; Schneider, Wolfgang: Dem Druck widerstehen - Systematisches Konditionen-Management schützt die Preise von Markenprodukten vor dem Verfall, in: absatzwirtschaft Sonderausgabe zum Marken-Award 2004, 15. März 2004, Seite 142-146. PDF-Datei zum Download (1.456 Kb) Fiesser, Günther: Erfolgsfaktoren internationaler. Key Account Manager Bakery (m/w/d) Einsatzgebiet Österreich Das Profil: • Kundenmanagement Industrie und Handel wünschenswert Wichtigste Aufgaben und Aktivitäten: Durchführung von vollumfänglichen -Maßnahmen • Entwicklung kundenspezifischer konzeptioneller Ansätze zur Unterstützung des Vertriebserfolges • Planung und Umsetzung der Ziele und Budgets für den Verantwortungsbereich. Jahresgespräch Das Jahresgesprach ist ein Gespräch zwischen dem Key Account Manager (oder einer anderen Person) eines Herstellers und dem Einkaufsgremium eines Händlers oder Abnehmen. Dabei geht es zum Teil um die Vereinbarung von Umsatz- und Absatzzielen sowie um Konditionen und die Abstimmung des Rahmens für gemeinsame Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen

Kurs Key Account Management Onlinekurs - Hartmut Sieck echte Rezensionen von Kunden sofortiger Zugang Alle Kursinhalte → Jetzt mehr erfahren Für den Bereich LEH Ambient Food (Marke) suchen wir nun einen Key Account Manager (m/w/d). Die Position kann vom Homeoffice aus ausgeübt werden, wobei neben der üblichen Reisetätigkeit zu den Kunden auch regelmäßige Besuche in der Firmenzentrale erwartet werden. Ihre Aufgaben Umfassende Betreuung und Entwicklung eines nationalen Key Accounts in enger Kooperation mit dem Group Account. Als Key Account Manager im Konsumgüterbereich haben Sie es mit übermächtigen Gegnern zu tun, die genau wissen, wo Sie angreifbar sind. Da hilft nur eins: Ruhe bewahren und Ihr Ziel nicht aus den Augen verlieren. Wie das geht, erklärt Vertriebscoach Ulla Gockel Wenn Key Accounter über diese Informationen verfügen, können sie anspruchsvolle und zugleich realistische Ziele für ihre Jahresgespräche formulieren. Jetzt können sie beantworten: Mit welchem Maximal- und Minimalziel gehe ich in die Verhandlung? Welche Verhandlungspunkte kann ich bei Bedarf in die Waagschale werfen? Willkommen an Bord als Key Account Manager Healthcare - Viel wichtiger ist uns, dass Sie (erste) Erfahrung im Bereich Vertrieb und/oder Key Accounts haben und für Sie klar ist, dass das Ihre berufliche Heimat ist. Willkommen an Bord als Key Account Manager Healthcare - Viel wichtiger ist uns, dass Sie (erste) Erfahrung im Bereich Vertrieb und/oder Key Accounts haben und für Sie klar ist, dass das Ihre berufliche Heimat ist. Weniger Mehr

Teilnehmerin KAM 2014 & National Key Account Manager bei Coca-Cola Erfrischungsgetränke GmbH Eines der besten Business-Trainings, die ich in den letzten 15 Jahren machen durfte. Es gibt wenige Trainer wie die Herren Mitterlehner und Wolf, die ihr umfassendes Wissen über die FMCG-Branche, über Planung und Verhandlung auf so eingängige und direkt umsetzbare Art und Weise vermitteln können Entsprechend angespannt gehen die Key-Accounter in die Gespräche – auch weil sie wissen, dass die Einkäufer, kaum ist die Tür geschlossen, ein Klagelied anstimmen: „Sie wissen ja, wie stark der Wettbewerbsdruck in unserer Branche ist. Deshalb müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen.“ Dabei steht unausgesprochen die Drohung im Raum: Sonst müssen wir uns einen neuen Lieferanten suchen. Professionelles Key Account Management: Zeitgemäße Methoden und Instrumente zum Aufbau einer schlagkräftigen Kundenbeziehung. Für mehr Umsatz, Ertrag & Gesamterfolg. Jetzt anmelden: www.imh.a Die Industrie arbeitet mit Zulieferern oft auf Basis von Kontrakten zusammen, die in Jahresgesprächen ausgehandelt werden. Wir geben Tipps für Key-Accounter. Jahr für Jahr dasselbe Ritual: Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden ihre Zulieferer und Dienstleister zu Jahresgesprächen ein, in denen die Kontrakte und die Modalitäten der Zusammenarbeit im kommenden Jahr neu.

Praxis | Jahresgespräche 6006 0 17 Unterstützung des Key Account Managements bei der Betreuung unserer Kunden im In- und Ausland; Abwicklung des Schriftverkehrs mit den nationalen sowie internationalen Key Accounts ; Interne Kommunikation mit allen erforderlichen Abteilungen (Produktion, Einkauf, QM, Logistik, EDV etc.) zur Erfüllung der Kundenanforderungen; Eigenständige Pflege aller vertriebsrelevanten Kunden- und. Of key importance in this connection are [...] individual a Darüber hinaus werden im Rahmen von Jahresgesprächen zwischen dem Risikomanagement und den Geschäftsfeldern die einzelnen Teilportfolien sowie wesentliche Einzelengagements im Hinblick auf deren Risikolage analysiert und Engagementstrategien [...] abgeleitet. ikb.de. ikb.de. In additional, individual sub-portfolios (including. Ausbaufähige Key Accounts von Zeitdieben unterscheiden; Mehr Zeit in die strategische Key Account-Planung und das Beziehungsmanagement investieren; Ihren Key Accounts einen Mehrwert bieten; Ihre Key Accounts beim Jahresgespräch überzeugen; Bei harten Preisgesprächen Ihre Position verteidigen → Key Account Management buchen. Ansprechpartner. Andine Schaub +49 (821) 598-4723 Kontakt per E.

Was erfolgreiches Key Account Management (KAM) ausmacht; Wie Sie zu Ihren Key Accounts kommen; Welche Qualifikationen Key Account ManagerInnen benötigen; Was von einem modernen KAM erwartet wird ; Wie Sie Ihre Key Accounts auswählen können; Wie Ihnen die »strategische Key Account-Analyse« hilft; Wie Sie schwierige Jahresgespräche meistern können; Wie Sie der reinen Preisverhandlung. Several years of experience in key account management; machinery or factory automation industry experience is a plus - The European warehouse located close to Frankfurt International airport has been automated, to be even faster for our valued customers. * Support MISUMI Europe's E-commerce strategy by positioning and promoting solution with key stakeholders within target customer base * Active participation in promotional sales activities and events, e.g. international exhibitions as well as road shows - We offer an exciting, modern and international working environment combined with a performance-based compensation and opportunities for career advancement within the organization. Several years of experience in key account management; machinery or factory automation industry experience is a plus - The European warehouse located close to Frankfurt International airport has been automated, to be even faster for our valued customers. * Support MISUMI Europe's E-commerce strategy by positioning and promoting solution with key stakeholders within target customer base * Active participation in promotional sales activities and events, e.g. international exhibitions as well as road shows - We offer an exciting, modern and international working environment combined with a performance-based compensation and opportunities for career advancement within the organization. Weniger Mehr Umfangreiche Infos zum Seminar Key Account Manager (efkam) mit Terminkalender und Buchungsinfos

Matthias Meyer, nationaler Key-Account Manager beim Bonbonhersteller Dr. C. Soldan, über seinen Arbeitsalltag. Was »Zu meinen täglichen Aufgaben zählen unter anderem die Betreuung und der Ausbau des Key-Accounts sowie die Planung und Kontrolle der Absatz-, Umsatz- und Deckungsbeitragsentwicklung. Gemeinsam mit meinen Kollegen analysiere ich Markt- und Kundenpotenziale und erarbeite. Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Fachhandel und Gastronomie. Unser Angebot: Ein vielseitiges und abwechslungsreiches Aufgabengebiet an unserem Standort in Rietberg; Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein wertschätzendes Arbeitsumfeld mit einer Menge netter Kollegen; Eine langfristige berufliche Perspektive in einem inhabergeführten Familienunternehmen; Eine. Für unsere IT-Services Group im Vertrieb suchen wir für den Standort Mönchengladbach eine/n Key Account Manager (m/w/d) für unsere IT-Services. Für unsere IT-Services Group im Vertrieb suchen wir für den Standort Mönchengladbach eine/n Key Account Manager (m/w/d) für unsere IT-Services. Weniger Mehr Verivox GmbH * Berlin, Heidelberg, München * Feste Anstellung * Vollzeit - Verivox ist eines der führenden, unabhängigen Online-Vergleichsportale in Deutschland. Verivox GmbH * Berlin, Heidelberg, München * Feste Anstellung * Vollzeit - Verivox ist eines der führenden, unabhängigen Online-Vergleichsportale in Deutschland. Weniger Mehr Doch formulierte Ziele sind noch lange nicht erreicht. Denn nun erst steht der Termin mit dem Einkaufsgremium vor der Tür. In ihm sollten Sie zunächst eine positive Gesprächsatmosphäre schaffen. Zum Beispiel, indem Sie dem Kunden nochmals vor Augen führen, welchen Nutzen er aus der Zusammenarbeit zieht. Dies sollten Sie ihm nicht einfach sagen. Fragen Sie vielmehr zum Beispiel: Wie waren Sie mit der Anlieferung im vergangenen Jahr zufrieden? Hat sich die Problemlösung x bewährt?

Key Account Manager/-in (in Vollzeit) Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau unseres bestehenden Kundenkreises im Foodservice- und Industriebereich in Deutschland und Österreich mit einem starken Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Um weitere Informationen zu erhalten, kontaktieren Sie bitte Herrn Toine Lamberts (Key Accountmanager Manager Foodservice). * Erstellung und Realisierung der Jahresumsatz- und Accountpläne für Ihr Vertriebsgebiet - Heuschen & Schrouff Foods Group BV, z. Hd. Herrn Lucas Thoma (HR Manager), Sperwerweg 1, 6374 AG Landgraaf, Niederlande. Key Account Manager/-in (in Vollzeit) Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau unseres bestehenden Kundenkreises im Foodservice- und Industriebereich in Deutschland und Österreich mit einem starken Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Um weitere Informationen zu erhalten, kontaktieren Sie bitte Herrn Toine Lamberts (Key Accountmanager Manager Foodservice). * Erstellung und Realisierung der Jahresumsatz- und Accountpläne für Ihr Vertriebsgebiet - Heuschen & Schrouff Foods Group BV, z. Hd. Herrn Lucas Thoma (HR Manager), Sperwerweg 1, 6374 AG Landgraaf, Niederlande. Weniger Mehr Jedes Jahr um diese Zeit werden die Key Account Manager von ihren Großkunden zum Jahresgespräch eingeladen. Es geht dabei vorwiegend darum, Preise und Vereinbarungen für das kommende Jahr neu zu verhandelt. Eine ausgezeichnete Vorbereitung darauf ist maßgeblich für den Erfolg. Um als Key Account Manager in dieser Situation nicht in die Defensive gedrängt zu werden, finden Sie hier einige. Ein drittes Themenfeld ist die Marktsituation des Kunden. Hieraus ergibt sich: Auf welchem Ohr ist er erreichbar? Informieren Sie sich vor dem Jahresgespräch darüber, welche Bedürfnisse/Probleme Ihr Partner hat. Kämpft sein Unternehmen zum Beispiel damit, dass ihm Mitbewerber Marktanteile wegnehmen? Oder muss er seine Lieferkette und seine Produktionsprozesse neu organisieren, damit er schneller auf Marktveränderungen reagieren kann? Analysieren Sie auch die Beziehung Ihres Unternehmens zum Kunden: Welche Schwierigkeiten gab es im vergangenen Jahr? Wie wurden sie gelöst? Welche Umsätze erzielte Ihr Unternehmen mit dem Kunden? Ausbau des Vertriebsbereiches national und international Key Account Ausbau des Vertriebsbereiches national und international Key Account Weniger Mehr 31.03. Welche Verbesserung erzielt? Fehlbestellungen storniert, eingelagert auf eigene Kosten 24.01.

Je genauer Key Accounter die Verhandlungspunkte im Vorfeld analysieren, umso größer ist ihr Verhandlungsspielraum. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt sucht die Grohe Deutschland Vertriebs GmbH einen Key Account Manager (m/w/d) für den Standort Düsseldorf in Vollzeit. Ihre Aufgaben: Intensive Betreuung und Sicherung der bestehenden Kundenbeziehungen; Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen inkl. Erarbeitung von Konditionsvorschlägen; Erarbeitung von umsatzsteigernden Promotion- und. Key Account Manager Gastronomie Jobs Aktuellster Job ☛ Vertriebsleiter (m/w/d) Getränke bei Sales Talent GmbH Jetzt schnell und unkompliziert bewerben

5 Tipps für die Jahresgespräche mit Ihren Key-Accounts Seite: 2/2 Inhalt des Artikels: Seite 1: 5 Tipps für die Jahresgespräche mit Ihren Key-Accounts Seite 2: Kundenspezifische Argumentationen und Träume Firma zum Thema Peter Schreiber & Partner 4. Entwerfen Sie eine kundenspezifische Argumentation . Wenn Sie diese Infos haben, können Sie anspruchsvolle und zugleich realistische Ziele. als Sales / Key Account Manager Industry 4.0 (w/m/d) als Sales / Key Account Manager Industry 4.0 (w/m/d) Weniger Mehr Der Zugang zur Reseller Only!-Community ist registrierten Fachhändlern, Systemhäusern und Dienstleistern vorbehalten. Jahresgespräch - ein Highlight als Verkaufsgespräch. Das Jahresgespräch ist im Produktvertrieb eines der wichtigsten Verkaufsgespräche.Es ist die Grundlage für den Account Plan und damit die Basis für das Account Management.. Dabei wird die Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden (A-Kunden und Key Accounts) und Vertriebspartnern strukturiert beleuchtet und Vereinbarungen für das Folgejahr.

Key Account Manager m/w Ihre Aufgaben - Eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter Großkunden - kontinuierliche Optimierung der strategischen und inhaltlichen Zusammenarbeit mit Ihren Kunden sowie das Erkennen von neuen Kundenpotentialen - Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien - Durchführung von Konditionsverhandlungen und Jahresgesprächen sowie deren Nachbearbeitung und. Grundlage für die Jahresgespräche mit den Key Account Kunden sind die Erfolgskennzahlen der Vergangenheit. Hierüber lässt sich erkennen, welche Trends wirksam sind, wo es noch Schwächen gibt, welche Kunden besonders rentabel sind und wie die Leistung der Key Account Mitarbeiter im eigenen Unternehmen ist. Checkliste: Wichtige Informationen zum Key Account Kunden . Absatz je Periode und je. Entsprechend angespannt gehen sie in die Gespräche - auch weil sie wissen, dass die Einkäufer, kaum ist die Tür geschlossen, folgendes Klagelied anstimmen: "Sie wissen ja, wie schlecht die Konjunkturaussichten in unserer Branche sind. Deshalb müssen Sie Ihre Preise senken." Dabei steht unausgesprochen die Drohung im Raum: Sonst müssen wir den Lieferanten wechseln.Schließlich wird ein Coaching-Plan formuliert. Darin werden Maßnahmen beschrieben, wie im folgenden Verkaufsprozess mit dem Kunden umgegangen wird. Die Vertriebsrepräsentanten des Unternehmens werden vom Key Account Manager in den Coaching-Plan eingewiesen und über die geplanten Maßnahmen informiert. Dann wird der Vertrieb bei der Umsetzung der Maßnahmen unterstützt. Hier werden Themen, Termine, Materialien und Gespräche mit den Key Account Kunden geplant, besprochen und vorbereitet. Key Account Manager Off-Trade (f/m/d) Das machen Sie bei uns. Eigenverantwortliche Betreuung der zugeordneten Key Accounts aus dem Bereich Handel und GAM Gruppen auf nationaler und regionaler Ebene; Erarbeitung und Umsetzung kundenbezogener Strategien, Konzepte und Maßnahmen ; Ausbau und Optimierung von Listungen und Distribution im Rahmen der vorgegebenen Vertriebsstrategie; Vorbereitung von.

KEY ACCOUNT MANAGER (m/w /d ) Einsatzort: Münsterland Ihre Aufgaben : - Beratung und Betreuung Kundenzentrale: Jahresgespräche, News, Tendermanagement - Zentraler Ansprechpartner für ausgewählte Großkunden/Konzerne - Erstellung von Kundenentwicklungsplänen (CDP) - Verhandlung & Umsetzung von Rahmenverträgen - Netzwerkaktivierung und -steuerung für alle Standorte der Kunden - Kunden und. Saint- GmbH * Gebiet München * Feste Anstellung * Vollzeit - Maximale Flexibilität für unsere Kunden. Und in meinem Job. Willkommen bei Saint-Gobain! Saint- GmbH * Gebiet München * Feste Anstellung * Vollzeit - Maximale Flexibilität für unsere Kunden. Und in meinem Job. Willkommen bei Saint-Gobain! Weniger Mehr Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Geschäftsverbindungen zu den führenden Key-Account Kunden * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, bevorzugt in einer wettbewerbsintensiven Branche Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Geschäftsverbindungen zu den führenden Key-Account Kunden * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, bevorzugt in einer wettbewerbsintensiven Branche Weniger Mehr Key Account Manager (m/w/d) - Vollzeit - Wir bieten: • Eine familiäre Arbeitsatmosphäre in einem dynamischem, aufgeschlossenen Team • Spannende Aufgaben in einem wachsenden und internationalen Unternehmen • Weiterbildungsmöglichkeiten und Mitarbeitervergünstigungen • Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeit- und HomeOffice-Regelung • Eine unbefristete Festanstellung mit guten.

Unsere Webseite verwendet Cookies, um Ihnen eine bessere Nutzererfahrung zu ermöglichen. Durch die Nutzung unserer Webseite stimmen Sie unserer Verwendung von Cookies zu. Mehr • Strategische Jahresgespräche • Key Account Pläne erstellen und umsetzen. Kommunikation und Konfliktmanagement • Gesprächstechniken • Feedback als Motivation • Dynamik in Konflikten • Persönlichkeitstypen • Instrumente der Konfliktlösung . Professioneller Auftritt • Präsentationen zielgerichtet gestalten • Elevator Pitch • Management Summaries • Gekonnt moderieren

Seminar Key Account Management, Weiterbildung Key Account Management, Kunden- sowie Preisverhandlungen, Erfolgreich Jahresgespräche führen, Absatzkanal- und Kunden-Potential-Bewertung, SWOT-Analyse Vertrieb, Absatzkanal- und Kunden-Potential-Bewertung, Preisverhandlungen Vertrieb, Vorbereitung und Planung von Kundenverhandlungen Vertrieb, Vertrieb Planung und Durchführung von. Wenn Sie die früheren Jahresgespräche und wichtige Ereignisse der letzten beiden Jahre Revue passieren lassen, dann werden Sie sensibel für problematische Themen und erkennen Verbesserungspotenziale für das anstehende Jahresgespräch. Genau diese stellen Sie dem Kunden vor. Der erkennt damit, wie wichtig Ihnen die perfekte Kundenbeziehung ist.Jahr für Jahr dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industriegiganten und Handelskonzerne laden ihre Zulieferer zum Jahresgespräch ein, um mit ihnen die Modalitäten der Zusammenarbeit fürs kommende Jahr auszuhandeln. Schon Wochen zuvor ist das Key-Account-Management der Zulieferer nervös. Denn sie wissen: Vom Verlauf dieser Gespräche hängt neben dem Erfolg unseres Unternehmens auch mein Gehalt im nächsten Jahr ab. Schließlich werden die meisten Verkäufer erfolgsorientiert bezahlt. Auch im industriellen Key-Account Geschäft gehören diese Gespräche zur Routineaufgabe im Vertrieb, die beträchtliche Ressourcen beanspruchen können. An diesem Gespräch sollten nicht nur die Führungskräfte aus den Bereichen teilnehmen, die im Tagesgeschäft Adressat des Lieferanten sind, sondern auch Vertreter der Geschäftsführung, damit diese auch ein Bild von ihrem Partner zum.

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